| Programa Jornadas Negocios en la Base de la Pirámide: Algunas ideas y reflexiones Experiencias en el mercado de la Base de la Pirámide Como Hacer Negocios en la Base de la Pirámide Desarrollando Oportunidades en la Base de la Pirámide Las microfinanzas: una oportunidad de negocio rentable y responsable Multiahorro: la despensa del Ecuador Son cada vez más numerosas las opiniones que ven en la empresa privada el principal motor del desarrollo, y la institución más eficaz para luchar contra la pobreza y la exclusión de miles de millones de personas.El origen de este fenómeno se encuentra en el concepto de 'la base de la pirámide'. Con este nombre se hace referencia a un mercado, hasta ahora ignorado, constituido por entre dos y cuatro mil millones de personas, que viven con menos de 4 dólares al día. Las estrategias para hacer frente a este mercado se centran en el desarrollo de productos y servicios de calidad para los clientes con un bajo poder adquisitivo, que se encuentran en países en desarrollo o emergentes. Las iniciativas empresariales son diversas, y van desde servicios financieros basados en microcréditos, el acceso a agua potable o sistemas generadores de energía, servicios de salud, u otros relacionados con la alimentación o las telecomunicaciones. Los márgenes económicos son sensiblemente inferiores a los habituales para servicios similares en los países desarrollados, pero dadas las dimensiones del mercado, se convierten en cifras de beneficios muy importantes, que superan con creces a las que se obtienen en mercados supuestamente más atractivos. |
| Las Jornadas pretenden profundizar en este nuevo enfoque a través de experiencias desarrolladas por empresas en diferentes países. El encuentro pretende combinar un acercamiento práctico a las principales iniciativas, a través de la descripción de sus protagonistas, junto con la reflexión teórica aportada por los principales académicos y estudiosos.
CASOS PRÁCTICOS
Adopem (Finanzas): Adopem, una ONG de República Dominicana creada en 1988 y especializada en la concesión de microcréditos, se transformó en un banco formal, el Banco de Ahorro y Crédito Adopem, en el año 2.000. Codensa (Energía): Codensa, la principal distribuidora de energía eléctrica en Colombia, perteneciente al grupo Endesa, decidió, aprovechando su red de distribución, poner en marcha una nueva unidad de negocio Codensa-Hogar, dirigida a los segmentos de bajos ingresos. |
| Multiahorro (Distribución): La cadena de supermercados Ecuatoriana TIA toma la decisión en el año 1999 de desarrollar unas tiendas de barrios llamadas MULTIAHORRO enfocadas en el segmento de ingresos más bajos. Procter & Gamble (Gran Consumo): La multinacional americana, ha desarrollado una estrategia para combinar la oportunidad de negocio y la responsabilidad corporativa denominada la 'oportunidad social corporativa'. Robert S. Katz. Es B.A en Economía Política en la Universidad de Georgetown. Fundador y editor de NextBillion.net. Es investigador del prestigioso 'think tank' World Resources Institute, de Washington. Experto en patrones de consumo en la base de la pirámide y en economía de la innovación. Coautor del informe 'Los siguientes 4 mil millones (de consumidores): tamaño de mercado y estrategia de negocio en la base de la pirámide' (World Resources Institute, Washington 2006). Juan Luis Martínez. Profesor de Marketing del Instituto Empresa Business School. Autor de numerosos artículos sobre marketing y acción social y de los libros: 'La acción social de la empresa. El caso español y latinoamericano' (Prentice Hall-Financial Times, 2003) y 'Los stakeholders y la acción social de la empresa' (Marcial Pons, Ediciones 2007). En la actualidad, prepara un libro sobre 'Negocios en la Base de la Pirámide'. |
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